【SUT管理】中谱检测集团副总裁林纵宇: 第三方检测实验室如何在激烈的竞争中脱颖而出?

    

  2018年11月8日,2018首届第三方检验检测行业投融资峰会在中国常州检验检测认证产业园举行,中谱检测集团副总裁林纵宇先生受邀出席并作《第三方检测实验室如何在激烈的竞争中脱颖而出》的主题演讲。


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       林总在演讲前首先向大家介绍了中谱检测集团的概况,经过2018年杭州医学实验室的收购,中谱检测现已形成以食品农产品和生物医药两大板块为主的发展定位,在全国拥有十家分支机构,覆盖江苏、浙江、山东、内蒙古、山西、上海、天津等多个地区。目前公司已经完成核心管理团队的构建,集团管理体系逐年优化,作为专注于生命科学领域分析测试服务的商业实验室,中谱检测正在进入发展快车道。


       检测市场格局零散化,全球市场以欧洲跨国机构为主,但不存在能左右整个检测行业的市场领袖!


       2013年全球第三方检测市场总体规模为1.43万亿人民币,行业规模和潜力巨大,但以欧洲为主的全球排名前十大的检测机构所占的市场份额不足20%,因此全球第三方检测市场不存在行业垄断现象,属于零散型市场格局。


       食品检测实验室属于商品型实验室,驱动力来自合规和监管,未来更大的驱动来自人们食品安全和营养的不懈追求!


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      第三方检测行业根据实验室的类型,可以分为工厂型、商品型、重资产型和项目型四类:

      工厂型实验室以非食品化学实验室为代表,特点是非人工成本通常高于人工成本,固定成本占比较高,用工较多;检测相对易于流程化和标准化;资质较易获取;存在规模效应;商品型实验室以食品和环境实验室为主,非人工成本与人工成本占比接近,样品特性有关成本较高,用工较多,检测流程化需要经验积累,规模效应或经验曲线不明显;重资产型实验室比如电磁兼容性实验室,非人工成本通常远高于人工成本,固定成本占比很高,用工较少,资质不易获取,规模效应不明显但存在经验曲线;项目型实验室,包括电气安全实验室、机械安全实验室、医疗器械实验室、光伏实验室等,其非人工成本和人工成本相对较低,用工较少,资质要求较高,规模效应不明显但有经验曲线。林总对上述四类实验室的区别特点、运营模式、目标市场分别进行了阐释,并在此基础上对各类实验室面临的竞争格局,壁垒和盈利模式的关系给出了详细分析。


       中谱检测要确保技术领先,管理科学,寻求差异化,在市场竞争中找好定位!


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      对于第三方检测实验室竞争策略的形成,林总认为要从成本和技术方面入手,但核心是要通过差异化,找到创新竞争优势。实验室要在目标市场中找到合适的竞争定位,制定相应的发展战略规划。林总对创造竞争优势提供了可行性选项,并强调了重视自身品牌建设和加强集团统一管理的重要性。核心竞争力的养成,依赖于人才的引进,团队的培养,产品的创新,和对客户提供持续的高质量服务。


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      林总对于第三方检测行业的发展前景非常乐观,第三方检测机构在确保有机增长的情况下,通过投资并购消除产业分散的格局,创造规模经济,促进产业发展。即使处于如此激烈的竞争市场,第三方检测实验室也仍然是大有可为的。

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